現今，飼料行業的競爭日趨白熱化，產品同質化嚴重讓整個飼料市場難有起色。不過，這個問題對青島環城飼料有限公司來說已迎刃而解。

咋回事?

“我們有個好技術總監唄!”說起這些，青島環城飼料有限公司的工人們無不豎起大拇指。

據說，該企業技術總監叫燕士凡，他從事飼料行業已經有20年，多年的工作經歷讓他對飼料行業的彎彎繞繞了如指掌，哪里有貓膩?哪里要當心?怎么才能賺錢?但凡你能想到的問題，他都能說得頭頭是道。

就拿開頭提到的市場上飼料同質化嚴重的問題來說吧。燕士凡一句話就道出真諦：“飼料也要賣出特色!”不過，這話聽起來，怎么都像是一句廢話。肯定會有人說：“這誰不知道!關鍵是咋賣出特色?”

飼料如何才能賣出特色?

燕士凡告訴記者，現在市場上許多飼料添加劑的作用機理已日益成熟，其效果也格外顯著。身為飼料廠，最重要的一點就是有計劃地選擇添加劑的使用。“這是賺錢的必要前提”。

“咱們廠的飼料產品做出了特色，也跟飼料添加劑有關吧?你都用的啥?”記者緊緊追問。

對于這個涉及商業機密的問題，燕士凡略作考慮，還是慢慢道出了真經。他說，對于飼料添加劑的選擇，必須跟產品質量、效果、服務各方面都過硬的企業合作。否則，不僅不能賺錢，還有可能虧損。

“這是最基本的道理，誰都不能違背。”燕士凡繼續說到，“本著這個原則，我從成千上萬家飼料添加劑生產廠家中選擇了和中農穎泰集團合作。”

“中農穎泰?它的飼料添加劑過硬?”記者問。

“在與中農穎泰合作前，我也有諸多疑問，比如它們的產品質量如何?效果怎樣?能夠幫我解決多少問題?我是帶著疑問跟他們合作的。”燕士凡笑了笑，“不過，事實證明我的選擇非常正確。我們是專做豬料的，加入它們的飼料添加劑后，好多客戶都反映，仔豬拉稀腹瀉等一系列常見問題都減少了，而且增重快，毛色紅潤。不僅如此，還有客戶反映，用了我們的新產品，防疫時疫苗藥效都增強了。如此這般，銷量想不起來都難。”

“當然，雖然帶著懷疑的態度跟他們合作。但合作前，我還是仔細考察過的，我了解到，中農穎泰集團緊密依靠國家飼料工程技術研究中心為研發團隊，并擁有占地1037畝的現代化生物產業園區。我想，擁有如此強大的科研實力、生產實力，這樣的合作伙伴是不能錯過的。”燕士凡補充道。

如今，環城飼料與中農穎泰已合作多年，一直保持合作共贏的狀態，準確地說應該是三家共贏，中農穎泰、環城飼料、廣大養殖戶在合作中都喜獲豐收。

“這才叫合作共贏!”看著每天蹭蹭上漲的銷售業績，燕士凡的嘴都笑得合不攏了。