是誰在罵經銷商？
近來總是看到飼料經銷商被罵的文章，什么水性揚花啊、奸商、心太黑啊什么的，看著這些經銷商就好像十惡不赦一樣。筆者十分好奇，這個在畜牧業有著舉足輕重地位的群體，為啥突然之間經銷商好像成了眾矢之的?本人無意為飼料經銷商說話，只是有幾個問題不太明白：
是誰在罵經銷商?
如果我們在大街上看到有兩個人沖突了，這兩個人我們都不認識，我們也就只會關注熱鬧本身。而一旦我們知道這兩個人是誰，再加上看熱鬧的人多了，那與這兩個人有關的閑言碎語就會出來了。可是我們看到的文章，雖然寫了作者是誰，但我們并不知道這人是誰，甚至是做什么的我們都不知道，不知道我們也不會去深挖。然而這個被罵的人——飼料經銷商身份很明顯。在這種情況下，對飼料經銷商其實很不利，因為別人也不是亂罵，而是有理有據，不過這個依據可不可信，有沒有夸大就是另外一回事。反正聽得多了，也就成真的了。
那么罵他們的人到底是誰呢?筆者也不知道，根據現有資料推測，可能是搞飼料電商的，因為大多搞飼料電商的飼料企業都是在經銷商渠道比較弱的，所以去掉中間利益也就成了他們最大的宣傳優勢;也可能是企業飼料，飼料廠又得依賴經銷商，但另一方面也想經銷商聽話，他們想讓經銷商承載更多的事情，或者削減經銷商的利潤;也有可能是豬，不過小豬場人員發聲的機會很少，大豬場多數也不需要經銷商;也有可能是一些看客，看客看完發點牢騷也是有的。總之，誰說誰知道。
經銷商真有這么不堪，還是對經銷商期望太高了?
如果我們看到一個人被罵還不還聲，那這個人一定是被戮中了。可是近年來有太多事件讓我們不敢輕易判斷誰是弱者，誰是強者?
我們必須弄清楚的是，飼料經銷商是一個什么樣的角色，他們就是商人，是利用自己的錢財和資源為自己贏利。我們不可否定在畜牧業快速發展階段，經銷商的財產資源是至關重要的，不是飼料廠，也不是養殖戶在承擔這個風險。
商人的本質是逐利的，永遠不要把商人當作救世主，當成慈善家，否則你一定是失望的。誠然，由于養殖戶特別是散戶的退出，一些經銷商也壓力巨大，可是把養戶的退出說成是經銷商造成的，這多少都不客觀吧。
砍掉經銷商、干掉經銷商，不是幾句口號就可以的。經銷商從中賺取利潤，無論是飼料廠還是豬場，從很多年前就一直對他們是又愛又恨的，不是豬價行情不好才這樣的。可能很多業務員到豬場都會遇到豬場老板要求以出廠價給予優惠，可是大家心知肚明，你廠家有這個機會，可是你愿意嗎?
估計經銷商看到這些罵他們的文章，心里在想：風涼話誰不會說，總想我們降低利潤，你廠家咋就不降低利潤呢?你要么搞不定經銷商，沒有經銷商渠道，要么就是嘴上過過癮，回頭還是得和經銷商合作。你們總是提要經銷商轉型服務，可是你飼料廠搞了這么多年的服務，質量又是如何呢?搞個老師下來走走就是服務了?全國這么多的服務老師，還不是得養戶養著，可又有幾個廠家真正做好了服務。還有你們這些飼料電商的企業，可以把惡意打擊經銷商的時間留下來做點正事嗎?比如客服。
筆者認為，任何時代都有其特征，有些經銷商肯定會被新時代淘汰，可一棒子打死所有經銷商在目前來看并不現實，并不是所有飼料企業都可以像大北農和新希望一樣搞個信貸公司幫助養殖戶解決資金問題的。有時候我們得想想，到底是經銷商果真如文章所說的那么不堪，還是有些人對經銷商的認知有誤，期望過高。
