無論你是開發客戶，還是與人交往，讓別人從心里面認可你的最佳方法就是，看清別人地位，更要讀懂別人的處境，同時為別人提供獨有的處理處境的好辦法，你一定能夠成為別人最信賴的人。

但是在生活中，工作中我們大多數人往往卻是這樣的。

看別人，往往入目的都是“地位”。

看自己，其實面對的都是“處境”。

地位，有統一標準。

處境，則獨一無二。

地位很高的人，處境也可能十分艱難。

和地位高的人打交道——

最失敗的方法，就是畏懼他的地位，試圖討好，結果越來越糟。

而最成功的方法，就是讀懂他的處境，然后成為他獨特處境的解決方案。

筆者孟慶亮在出版的《拿好單開好會》一書中有這樣一個案例，講到自己年輕時開發市場，一位快47歲大醫院的藥劑科主任剛剛死去老婆，請問這位藥劑科主任最難的處境是什么？

這時候很多人看到的就是這位藥劑科主任掌握著將藥品引進的地位，卻沒有讀懂這位藥劑科主任的處境。認為中年喪妻是人生最大的悲劇，很多人試圖用女人巴結他，可是一個成功的大醫院的藥劑科主任這時候的最大難處是什么呢？

筆者這時候開始分析他的家庭結構，人到中年，上有老，下有下，主任的老小一定是他最關心的，作為一個家庭的中堅力量，首先他必須承擔喪妻之痛，更加要學會安撫家庭成員，男人最大的愛相對于家庭就是擔當。

于是，我通過打聽，發現了藥劑科主任最難的處境。

主任有一個女兒馬上要參加高考，主任擔心女兒受失去母親的影響，高考會受影響，可是自己沒有時間陪伴與輔導女兒。

這時我將我辦事處剛畢業分配來的一個優秀女銷售代表派到他家進行輔導，我沒有提出任何要求，但是我最后幾個品種都進入到這家醫院銷售。

因此，讓人從心里認可你的最佳方法就是看清別人的地位時，更要讀懂別人的處境，幫助別人解決最難的事情。

要想有好業績、好人生，首先就要忘記自己，永遠利他為先，提供與眾不同的價值給別人，只有別人從心里認可你了，好業績與好人生就是順便的事情。