走在村子里的老街上，我想到自己多年前的一個觀點，銷售正在返回“村落時代”，今天，這個趨勢正在加速！

怎么理解？

先從小時候說起。那時在村子里，街坊鄰居都很熟悉，要買什么東西，就會先打聽打聽，例如，誰家的菜刀打得耐用，誰家的豆腐磨得好吃等等。若是遇到大件商品，則會向更多人打聽，包括村子外的熟人。例如，在八十年代，拖拉機是個大件商品，購買之前會多方打聽到哪里買，買什么牌子，到底好不好用，價格怎么樣等等。若是村里沒人懂，也會輾轉到別的村打聽，直到有基本的了解為止。

后來，城市化加速發展，原始的村落越來越少，人與人之間越來越陌生，甚至出現有些鄰居一起住了十年也互不往來，加之工業化的商品生產和流通改變了商品結構，即使在彼此熟悉的村子里，我們也不可能很快打聽到餅干廠家的“內幕”，也不可能打聽到奶粉廠家的“內幕”。

許許多多的廣告，誰不說自己的質量好？即使對品牌耳熟能詳，背后的內幕，甚至是黑幕，我們也一般是無從得知。當我們得知的時候，一般都是“禍國殃民”之時。例如，在“大頭娃娃”被曝光之后，我們才知道那些光彩照人的奶粉品牌背后，隱藏著那么多喪盡天良的骯臟勾當，令人毛骨悚然、不寒而栗！

今天，移動互聯網正在加速信息的傳播，讓信息不對稱局面得到空前改善。例如，我們可以隨時打開手機，搜索一個品牌或一個人的信息，快速對其有個多層次、多角度的了解，就像當年在村子里，四處詢問街坊鄰居一樣。不同的是，之前的信息來源于村子里的“小數據”，通過熟人來“訪問”，基礎是對熟人的信任；今天的信息來源于整個世界的“大數據”，通過搜索引擎“訪問”，基礎是對互聯網上“綜合信息”或某些平臺的信任。

例如，你若要想買一輛越野車，你可以直接登錄網絡，搜索越野車品牌，無論是牧馬人、卡宴，還是奔馳、寶馬、瑞鷹，都可以逐一了解其相關款型的信息；你若想了解《點茶成金》、《賣茶集中贏》，尋找快速提高茶葉銷售業績的方法，你就可以選擇一個搜索引擎輸入相關文字，輕點一下回車，就可以快速了解這些與茶葉銷售技巧相關的書籍和培訓。

就這么簡單，分分鐘就可以完成！

尤其是自媒體的加速發展，更是讓世界加速變成一個“村落”，讓更多消費者在消費的同時，順便成了“記者”，可以第一時間將所見所聞、所思所想、所喜所怒寫出來并快速發表，這就要求一切品牌在做銷售的時候，必須實事求是、童叟無欺。一旦偏離誠信、東窗事發，其被曝光的速度會越來越快，品牌滅亡、工廠倒閉的那一天也會越來越快。做企業、做人都是如此，都必須維護好自己的品牌形象。

什么是自媒體？我們都有必要簡單了解，參考百度百科對其的釋義，自媒體有廣義和狹義之分。“廣義的自媒體可以追溯到上世紀末，當時的個人主頁、BBS個人專輯都可以叫自媒體，然后就是博客、微博等”；狹義的自媒體則是以微信公眾號為標志，再加上今日頭條、搜狐、網易、一點資訊等自媒體寫作平臺。

一個被自媒體催化的“村落”，“地球村”正在加速形成，銷售正在加速返回“村落時代”，這是大勢所趨，你我都必須及時把握并應對。