今天談談各位銷售員都喜歡的話題“提成”，做銷售就是奔著提成來的。

不同行業，提成率自然不同，提成高的并不意味著銷售難度就高，提成低的也不意味著銷售難度就低。　　　

那么不同行業的提成率又是多少的呢？談幾個常規行業，不談冷門

常見的提成類型/計算方式：　　　

b. 按銷售額算

c. 按毛利算

d. 按純利算

e. 按超標額算

f. .........　　　

*有些行業/公司，試用期與轉正的提成率不同

*有些行業/公司，是設有提成上限的　　　

先說提成率低的行業　　　

1. 非工業品莫屬，特別是渠道銷售的，簡而言之就是靠訂單規模，基本上提成率是按千分之幾算的，比如千分之3-5。

2.其次是代工型的訂單，比如我認識的一家日用品生產工廠，就是專做貼牌訂單，業務員提成是千分之3-6，試用期是3，轉正是6。

3. 再次是一些普通行業的貿易批發企業，特別是一站式整合貨源，又是B2B銷售性質的，利潤也是極低的，比如XX耗材配件產品，本身行業競爭激烈、進入門檻低，甚至有些公司銷售本身不賺錢，就是靠賺工廠下浮，但性質不同于持出口資質的外貿公司，有些行業的外貿公司，僅僅賺退稅也是大把。　　　

4.當然，提成低的大多是傳統行業，但也不一定，比如低端網站建設，本身一個建站訂單才是千把元，銷售員提成就很低，除非直接給客戶網上一大把的源碼模板。至于汽車銷售的提成，可以講，中低端車，真沒有大家想象的美好，也就是一輛車幾百元的提成而已了，只不過車行的最大利潤不是來自賣車，而是售后。　　　

5.大品牌大公司做銷售，提成也是很低的，比如王老吉、可口可樂....等，差不多是這個意思“公司越大牌子越好提成越低，公司越小牌子越差提成越高”　　　

再談提成高的行業　　　

1.也許是金融投資行業了，我了解過這個行業，大多數開的條件是：

試用期：底薪2000多，然后是30-48%的業績提成+獎金

轉正后：底薪2500多，然后是30-48%的業績提成+獎金

還有優秀員工的待遇，底薪高達3500元

初期，P2P行業也是很高提成的　　　

2.輕盈的行業/公司，服務類如科技公司，提成也是比較高的，尤其是具有獨特競爭力的，比如軟件系統。　　　

3.說提成高的自然繞不開培訓業，說句實話，10年前的培訓業是最火爆的，同時也是最賺錢的，如今，當然也挺賺錢，但已經不是大家想象的瘋狂。一般常規性課程班（2000-6000元）提成也就頂多13-18個點，如果有OPP的，一般現場簽單的都是12-13個點。只不過，高端課程就不一樣了，尤其是所謂總裁班的，按最低5萬元算，15個點的提成，那就是七八千元了。　　　

4.房產，最有爭議的，這個不討論了。　　　

5.保險行業，提成名副其實的高，首簽至少30%以上（且金額越大提成率越高），但續保的會低些。

6.說說互聯網的吧，毋庸置疑，開戶、開通會員這類型的，提成都高，我一個朋友在某行業網站做銷售，主要是銷售付費服務（不是阿里巴巴），會員費3800元一年，而他就可以拿到接近1500元的提成，續費的也差不多。