朋友跟我說，他兒子今年畢業想找一份銷售工作，他問我能不能幫忙推薦，但他又擔憂自己兒子太老實，不適合干銷售工作，咨詢我。我跟他談了我兩個堂表弟的故事。我有兩個堂表弟，當初都是我親自帶出來在同一家公司做銷售工作的，其中一位看起來聰明很多，也是當初我要培養的對象。但是六年時間過去，聰明的堂表弟換了不下于6家公司，現在還是在尋找工作。但是那位看起來老實巴交的堂表弟卻一直呆在那家公司干，職位雖然沒有變化，但是薪酬卻是每年都在增加，最可喜的是他自己買車又供樓。基于事實案例和分析，我跟我朋友說，不是老實人不適合做銷售工作，剛好相反，我認為老實人做銷售工作更有優勢，更有發展，理由有四：

第一、老實人更容易讓人相信

很多有銷售經驗的人都說，銷售是先把自己銷售出去，然后再銷售產品或服務。而要把自己銷售出去就要別人第一時間相信你，假如第一眼看見你就討厭，見到你是蛇頭鼠眼，一副狡猾相，我相信很難得到客戶的信任。當然，假如你說上一句：“我這個人長相長得不太好，但我的內心與長相還是有很大區別的”估計這樣一說，對方會對你有所改觀。很多人以為做銷售一定要口若懸河、滔滔不絕，其實剛好相反，做銷售并非一定要巧舌如簧、花言巧語、能言善辯，而是要能聽懂別人的需求是第一關鍵，第二是你能把銷售的事項說得清楚就OK。我們都喜歡跟老實人打交道，理由是我們不想被別人欺騙，更不想上別人的當，跟老實人打交道起碼少了一份提防之心。我以前一位植姓的業務員就是一個很好的案例，他無論到那一家公司，他手上有五六個經銷商總是跟著他走，無論是他推薦什么品牌，做什么產品這些經銷商都會樂意接受。后來，我通過了解經銷商才知道，原來這些經銷商都異口同聲說這個業務員是老實人。

第二、老實人更能吃苦耐勞

老實人一般都有這樣的長處，那就是肯吃苦耐勞。吃苦耐勞是一種精神，是一種銷售人員必須具備的精神，這是很多聰明人不具備的。他們為什么愿意吃苦耐勞？原因是他們覺得自己不比別人聰明，就用勤奮來代替，用吃苦來補上。而做銷售是天底下最需要吃苦耐勞的職業。它需要我們起早摸黑，風里來雨里去，冬天能耐寒，夏天能頂熱。銷售職業看起來很風光，西裝革履，出入酒店，但真正做好銷售既要受得了客戶的氣還要回到家保留著微笑給親人；既要挨得住老板得責罵還要陪好客戶笑臉；既要跟內勤做好溝通還要頂住財務得狂追。大公司業務員，一天要求你跑30家門店，還要回來填寫報表，完不成業績面臨下崗威脅；小公司業務員，你要跑經銷商，親自下單、發貨、運貨、搬貨，還要幫助經銷商把產品賣出去，甚至自己代收款。長年累月“拋棄妻子”，還要經得起“酒精”考驗。苦，有誰理會？累，向誰申訴？悶，獨自下咽；煩，自我解脫！如果你不能吃苦耐勞，你能頂得住這些苦悶的工作嗎？

第三、老實人更能堅持到底

找聰明人容易，找老實人難，這是我的一個客戶跟我說的一句話。她還說，聰明人往往不能夠堅持，老實人因為他沒有太多路子可走，沒有太多想法去變，結果他們都會堅持一樣事情。做業務就是做事情，一件事情不是看你做一次做得如何優秀，而是看你能不能堅持地把它做到底。一件事情堅持做下來，你才可能有成就；一件事情，堅持做下來，你才會享受到結果。很多成功的營銷From EMKT.com.cn人例子告訴我們，每一家公司里，銷售人員陸陸續續地來了，又一個一個地走了，最后留下來的都成了公司的元老，也成了成果享受者。其實，你稍微注意你會發現每家公司能留下來的業務人員都是一些老實人，是“缺少門路”的老實人。

第四、老實人更有合作精神

合作精神是現代人走向成功的必不可少的條件，現在這個社會已經沒有單打獨斗能夠成事者。以前做銷售是跑單幫，現在這種歌詞已經走入了歷史；做銷售不能靠自己，要靠團隊作戰。老實人因為自身的能力缺陷，所以，往往更愿意與人合作，做一些別人不愿意做的事情，更想與人一起奮斗。也是因為老實人具備有老黃牛的精神所在，所以才有更多人愿意與他合作共事。

當然，做銷售沒有什么人可做、什么人不可做的區分，只要你愿意做、你努力，我相信都是可以做好的。但是，世界上任何事情要做得優秀沒有那么容易，關鍵不是先天性格而是后天的努力。如果一定要叫我說銷售人員必須具備什么條件，那就請看看我過去寫的“營銷人必須具備的六個專業”一文。僅以此文獻給我的那位朋友和準備做銷售工作的朋友們。