近年以來(lái)，在一線市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)的兄弟們基本上都會(huì)有這樣的困惑：產(chǎn)品的質(zhì)量基本上找不到有很大的區(qū)別了，產(chǎn)品的款式都是越來(lái)越漂亮了，而且，可供客戶挑選的款式也越來(lái)越多，各家看各眼。致使不少新丁業(yè)務(wù)員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，心中少了幾分底氣，甚至還擔(dān)心被客戶的疑問(wèn)導(dǎo)致自己無(wú)所適從。那么，同質(zhì)化時(shí)代，我們到底應(yīng)該怎樣賣(mài)產(chǎn)品呢？

大工廠、穩(wěn)發(fā)展

俗話說(shuō)的好，一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他（或她）與誰(shuí)同行。今年上半年，在照明行業(yè)發(fā)生了一件足以有地震行業(yè)的大事——飛利浦照明結(jié)業(yè)。說(shuō)起飛利浦，大家都知道，它可以說(shuō)是照明行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，一個(gè)國(guó)際大品牌，曾經(jīng)輝煌到家喻戶曉，行業(yè)翹楚，國(guó)產(chǎn)品牌難望其項(xiàng)背。

然而正是這樣一個(gè)大品牌，除了行業(yè)人士，卻鮮有人知道，它只是一個(gè)品牌，卻連工廠在哪里的？有多少人？廠房面積有多大？每年對(duì)生產(chǎn)研發(fā)的投入有多少？等等一系列的問(wèn)題，卻很少有人知道。所以，消費(fèi)者大多都只知道飛利浦是一個(gè)大品牌。但是，飛利浦卻結(jié)業(yè)了。這個(gè)事實(shí)卻也發(fā)生了，盡管還有很多的疑問(wèn)留給了消費(fèi)者們。

從飛利浦的結(jié)業(yè)，起碼讓我們明白了這樣一個(gè)事實(shí)：再大的品牌，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，如果沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地作后盾，沒(méi)有一個(gè)良性的組織架構(gòu)，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的長(zhǎng)期性規(guī)劃，沒(méi)有一個(gè)完善的資金鏈條支持，那都有可能是“三十年河?xùn)|，三十年河西”的黃粱美夢(mèng)一場(chǎng)罷了，如果還沒(méi)有失敗，那僅僅是時(shí)間而已。

所以，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，賣(mài)產(chǎn)品，就不僅僅只是賣(mài)給消費(fèi)者產(chǎn)品的本身，更重要的賣(mài)給消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品的背后是否有一個(gè)“大工廠、穩(wěn)發(fā)展”的在支持著，讓消費(fèi)者真正買(mǎi)得放心，用得安心！

文化沉淀，團(tuán)隊(duì)飛躍

有這樣一條不成文的“規(guī)矩”：成功的人結(jié)果都是一樣的，但是不成功的人，卻是有各種各樣的失敗理由。這樣的思維也啟迪了不少人總是會(huì)去找失敗的理由，卻很少有人會(huì)去找成功的結(jié)果到底如何會(huì)是一樣了。

還是回到照明行業(yè)。從去年到今年，除了飛利浦之外，還有一個(gè)品牌的事件也是格外令人差異不已。那就是雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江被出局。其實(shí)，縱觀雷士照明從創(chuàng)辦到用不到十年的時(shí)間迅速發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)照明品牌老大，可以看到都是吳長(zhǎng)江個(gè)人的魅力所引領(lǐng)，卻讓人看不到這個(gè)品牌的文化。如果有，我想總結(jié)就是，賭徒文化。

為什么這樣說(shuō)呢？雷士照明抓住了照明行業(yè)輝煌發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，通過(guò)所謂的運(yùn)營(yíng)中心模式迅速拓展渠道，然而，卻在運(yùn)營(yíng)中心模式還沒(méi)有形成文化沉淀、積累經(jīng)驗(yàn)的情況下，又倉(cāng)促進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。這樣很容易就造成資金鏈斷裂的危機(jī)。同時(shí)，雷士照明內(nèi)部團(tuán)隊(duì)從最初的三人集權(quán)迅速分裂，并導(dǎo)致分家，分道揚(yáng)鑣。幾經(jīng)磨練，最終吳長(zhǎng)江吃盡自己所醸下的苦果，雷士易主。吳長(zhǎng)江不但沒(méi)有讓雷士形成文化沉淀，更沒(méi)有形成一個(gè)良性發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，總是孤軍奮戰(zhàn)，最終就是自己被雷士所拋棄了。

從雷士照明所遭遇的一系列事件中，我們可以看到，一個(gè)好的產(chǎn)品，不但要有做大品牌的氣勢(shì)和底氣，更要具備為這個(gè)發(fā)展所形成和積累下來(lái)的文化沉淀、團(tuán)隊(duì)骨干。尤其是在信息化時(shí)代，一個(gè)具有狼性的團(tuán)隊(duì)企業(yè)，才能更好地帶領(lǐng)一個(gè)產(chǎn)品品牌走向更好的發(fā)展前景。

所以，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，賣(mài)產(chǎn)品，更是在賣(mài)文化，賣(mài)團(tuán)隊(duì)，賣(mài)精神！

自己就是最好的產(chǎn)品代言人

隨著微商時(shí)代的到來(lái)，我們的微信朋友圈天天都充斥著微商的廣告宣傳。雖然對(duì)于微商的真假我們難以辨別，但是無(wú)論怎么說(shuō)，它的存在卻是時(shí)時(shí)刻刻在影響著我們，并將繼續(xù)影響著我們的生活。

不過(guò)，微商也是在賣(mài)產(chǎn)品的，他們的產(chǎn)品就真的那么好賣(mài)、賣(mài)得那么成功？其實(shí)深思一下，微商卻是給了我們?cè)谕|(zhì)化時(shí)代賣(mài)產(chǎn)品做出了一個(gè)很好的榜樣。

打開(kāi)你的朋友圈，你就會(huì)看到微商所展示的不是一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售量的截圖，就是一個(gè)個(gè)用戶用了產(chǎn)品之后所獲得的效果滿意度展示。從更層次的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)截圖表現(xiàn)就是告訴產(chǎn)品的意向客戶們：這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售很好，很好用，我自己就是最好的產(chǎn)品代言人。

確實(shí)，既然產(chǎn)品都是同質(zhì)化了，誰(shuí)家的產(chǎn)品更會(huì)受到更多人的喜歡呢？誰(shuí)家的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠呢？誰(shuí)家產(chǎn)品的效果更適合自己呢？作為意向消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，他們更相信的是自己眼睛所親眼看到的，最好是能實(shí)實(shí)在在立馬看到效果的。

所以，在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)你自己，賣(mài)你的人品，賣(mài)你的思想，賣(mài)你的愛(ài)好，賣(mài)你的生活。所以，在日常生活中，在你串家走巷時(shí)，你所展現(xiàn)出來(lái)的正能量對(duì)于產(chǎn)品的“賣(mài)相”非常關(guān)鍵和重要，分分鐘決定了你的產(chǎn)品是否會(huì)被客戶所接受，是否會(huì)有第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者，是否讓你能夠更快更好地賣(mài)完了產(chǎn)品早點(diǎn)回家……

工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品越來(lái)越多，琳瑯滿目，款式新穎，質(zhì)量可靠，但是怎么賣(mài)出去？如何更好地賣(mài)出去？怎樣才能更快地賣(mài)完？這個(gè)學(xué)問(wèn)很大，也許產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也能找出很多。但是，不管怎樣，賣(mài)產(chǎn)品，我們不能僅僅是為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)于在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代尤其如此。所以，我們賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)就是在賣(mài)我們自己，在賣(mài)我們企業(yè)的文化，在賣(mài)我們團(tuán)隊(duì)的思維與精神，在賣(mài)我們企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，在賣(mài)我們的工廠！

賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)我們賣(mài)的東西真的很多，很多。